En este episodio del podcast de Marketplace Lab, se entrevista a Guillermo Martínez, un consultor experto en Amazon. Guillermo se especializa en el área de advertising y colabora con 12 marcas, desde pequeñas hasta grandes empresas. Para él, lo primero que debes hacer antes de empezar con la publicidad en Amazon es conocer tus números, es decir, calcular los costes y el margen máximo que tienes para tu producto. Luego, traza una estrategia en función del ciclo de vida del producto, que él divide en tres etapas: lanzamiento, crecimiento y madurez. El objetivo es maximizar cada euro que inviertas en publicidad. Para lograrlo, es clave conocer el ACOS por categoría o incluso por ASIN y fijarse en el margen óptimo de cada producto.
